出海时刻｜极飞科技龚槚钦：当我们谈论农业无人化的时候，我们是在谈论什么？
为什么会挑选出海？
信任对不同的出海人来说，这个问题或许都会对应着不同的答案。
如咱们所见，跟着《出海时刻》对话节目进入到了第五期，咱们也正一点一点地通过这些参加者们的视角拼凑出这个汹涌澎湃的赛道的来源和鸿沟。而跟着这些来自不同领域、怀着不同起点、并且有着不同方针的探索者们的深深浅浅的脚印，这一剧本中的各种不尽相同的弯曲情节也正连续在咱们面前缓缓而来。
同这些出海企业相同，在时刻的刻度进入2022年之后，现在，当人们谈起出海开展时，除了会在海外商场面对怎样的宽广时机与应战，咱们想去了解的也会在于这些走出国门的产品/服务/资源可以在多大程度上为地点工作带来新的内在。
正如数十年前的创业热潮相同，这一概念在当下现已很难再等同于几个人在车库或许废旧厂房中折腾出的想法，而出海开展也跟着越来越炽热的赛道和益发变化多端的海外商场环境有了更多承载——这是为现阶段所生疏的一种存在，但回到文章最初时所提出的那个问题，在阅历了这么多年的开展之后，咱们好像也才刚刚看到它的初步的呈现，而这对其参加者来说也是相同如此。
7月27日晚，动点出海有幸约请到极飞科技做客《出海时刻》。通过极飞科技联合创始人/高档副总裁龚槚钦先生的共享，咱们也将环绕企业出海的一些实质问题打开一场回归性考虑。
极飞的偶尔与必定
在走过了15个年初之后，现在的极飞科技（下称“极飞”）现已是一家服务十亿亩农田，包含农业无人机、农业无人车、农机主动驾驶仪、农业物联网传感器、农业遥感无人机以及农业数据办理渠道六大产品线、脚印遍及全球50个国家和区域的的农业科技公司。而作为这场征程的初步，龚槚钦表明，直到13年的时分极飞才清晰要去进入农业领域，并且这种挑选也是来自于一种偶尔。
他表明，在建立伊始，极飞就期望通过其飞行技能和主动化技能为人们的出产带来一份愈加高效的东西。在从零七年开端的这段时刻内，极飞尝试过许多领域，包含电力巡检、科考搜救、物流无人机等等。到了2013年的一天，“咱们正好被一位用户约请去了趟新疆，（在这儿）看到了一望无际的棉花地，然后咱们就想，假如可以用无人机在棉花地里喷洒农药，这就可以节约许多的人工，并且还能削减由于拖拉机下地而形成的棉花减产···”随后，极飞也就坚决了其朝向农业的路途。
而实际情况也正如龚槚钦所指出，面对这样的一个满足宽广但人力资源又相对缺少的区域，作为极飞的起点，“咱们做无人机也好，农业也好，实质上都是要去处理劳动力缺乏的问题···光是新疆4000万亩的棉花地——（这儿的）棉花一年要打5次农药，当年我记住是10块钱一亩的均匀喷洒服务费，那这件作业对一家创业公司来讲现已是一个十分好的商场。所以咱们就先扎根新疆，然后渐渐又从新疆出来，到了国内的其他省市，然后到了17年到18年的时分，咱们才决议出海···”
但是，就出海而言，不管此刻身处何种阶段，这一选项都不会意味着是一种捷径，并且对一家以硬件产品和技能才能为表现的公司来说更为如此。作为极飞出海的榜首步，龚槚钦讲到，由于极飞做的是硬件产品，其试错本钱相对要比软件产品更高——比方在不同国家要面对不同国家的标准认证，因而，在一开端挑选海外商场时，极飞看中的便是与本身经历模型最为挨近的一个商场区域——日本。
龚槚钦指出，这是由于农业对日本来说十分重要，而其人口老龄化程度也比我国更为深入，“村庄基本上是空心化的···别的，不像美国、澳大利亚、巴西这些有大块连片土地的国家，日本的土地十分涣散，程度跟我国也相对比较挨近，所以咱们先挑选了日本。”
不过，他也着重，挑选日本的原因也在于，一方面，“咱们不仅仅仅仅要去把老练的经历形式输出到海外，咱们还要去看看未来在发达国家是否也能输出咱们的技能和产品。日本则兼具了作为一个发达国家的特征，关于农业、农产品以及农业器械有十分严厉的认证要求···假如可以饱尝住这样的检测，那咱们接下来在其他国家推行极飞的设备时，也会相对比较简略。”
另一方面，他指出，之所以挑选日本，也是由于以雅马哈为代表的当地企业现已在该地做了近30年的“科普”，在很早之前就开端运用遥控直升机协助农人喷洒农药。并且日本农人的受教育水平也相对较高，有许多便是对航模感兴趣的集体，而他们也就承当了一部分的人工喷洒操作作业。所以，在通过这些年的推行遍及之后，用遥控飞机在农田里打药就成为了日本农业领域里的一个普遍现象——有75%的水稻农田都是如此。到了现阶段，这些人工操作集体则简直也快到了退休年龄，“所以咱们（的无人化设备）去了之后立刻就能遭到欢迎···实质上，日本的这个商场很有意思。榜首，它的遍及度相对较高；第二，这儿的老龄化十分严峻；第三，它的地块涣散，跟我国很像。所以它急需的是这种小型化的智能设备，而不是美国农场中的大型拖拉机。”
农业无人化的榜首性准则
跟着在日本商场的逐步安定，接下来，极飞天然也开端了其国际化扩张的脚步。龚槚钦介绍称，这一途径分红两个部分一起进行。首要，极飞继续挑选跟我国农业出产商场有必定相似性的国家/区域，这些区域往往会伴跟着十分快速的城市化进程，并会随之在城市内发生更大的农产品耗费需求，以及直接加重村庄的空心化与老龄化问题，而这些商场区域往往会会集在拉美、中东和东南亚的一些开展我国家之中。随后，与之相对的，别的一个方向便是面向发达国家。
龚槚钦表明，由于发达国家的城市化进程进行得更早，再加上这些国家的均匀人口生育率也相对较低，其老龄化现象也会更严峻一些。以澳大利亚为例，有不少农人挑选了兜售本身农场——这并不是开农场不挣钱，而由于他们的下一代期望去大城市里从事IT工程师等作业。这时，“这些国家反而就更需求无人化的农机设备，所以咱们又有了这样的一个短期优势···”
把时刻的指针拨回现在，如前文所述，极飞现已将其脚印遍及了全球多个大洲的50个国家和区域。但这并非一件简略的作业，并且就其所在的农业领域而言更是如此。如龚槚钦指出，一方面，面对当地农业集体相对较为固定的认知，光靠外来企业很难在其中进行推行，这必定需求本地的合作伙伴。其次，对农业领域来说，这一领域中也存在着一些相对较为共同的特性。“一般来讲，农人要挑选一个产品，除了经济上的决议计划——价格是否贵重之外，他们还要考虑它能否为出产带来降本增效的作用，而这至少要通过一个时节、乃至一般会是二到三个栽培季这样的一个时刻维度。所以咱们在50个国家中花了5年时刻，并不是说每年都是相同的扩张速度，而是在最近的两三年里才开端正式签约落地。在最早的前三年时刻里，咱们都是在做验证。”
而此外，面对如此许多且充溢差异化的商场区域，他也着重，极飞会常常收到对其产品和服务进行定制化的需求，“但其实，对极飞来说，咱们也在极力防止去做一些过于差异化的改造。为什么？一方面，这需求投入许多的研制出产精力和本钱。第二，便是这些改造的需求往往都是伪需求。”他表明，在农业领域，存在着这样的一个基本准则，即农业的本身会是光合作用的一种表现，这个进程中的榜首性会是怎样可以在单位面积内把更低本钱的太阳光转化为作物。只需遵从这个准则，农业机械也就不必进行大的改动。
表现在产品方面，龚槚钦表明，这种对榜首性准则的坚持也逐步扩展了极飞的优势。他以为，做农业科技产品，虽然这儿会有许多功用可以去做，但这并不意味着要去完结一切的这些功用。“必定要紧记的是，你究竟能否在一个完好的环节里进行代替···只要当你的设备可以处理这个环节中工人要去做的大部分作业之后，或许可以为功率发生一个数量级的提高今后，你才有或许把产品真实卖下去。”
归于新农人的全方位未来
回到农业领域本身。就农业无人化这一理念而言，龚槚钦也于此共享了他的一些调查和了解。在他看来，在农业领域，所谓的无人化并不是一种主动的进程。“我举个比方。常常会有人问，假如你们做了农业无人化的作业，那农人怎样办？···但假如你有时机去到村庄（体会一番），你会发现那些重复性的作业真的很苦，是低附加值的，有些还很危险···农人曾经是被这些作业锁死在了地里，由于你一旦挑选了种田，就很难脱离，在成长季里假如有一个环节没有操作好，到收成的时分就或许达不到预期，乃至会亏本···所以咱们想做的无人化其实是把农人从深重、单调、低附加值的作业中置换出来，让他们可以往价值链中价值更会集的中下流走一走。乃至是把村庄劳动力置换出来，去参加到第三产业，比方村庄旅行或许民宿工作。”
“从微观方面来讲，其实农业出产和工业出产没有实质区别，只不过它用的是光合作用的方法在农田里长出东西。假如咱们有一项技能可以全程地把从犁地到耕种到病虫草害的办理再到终究的收成都可以由机械主动完结，那么农田就可以像工厂的流水线相同源源不断地为咱们供给食物，那这个进程本身也就不该该有人去参加。”
他进一步总结道，“再扩展一点，农业无人化的领域终究会是三件作业：榜首件作业叫做感知，便是不需求由人去了解地面上发生了什么然后再去打开判别；第二是决议计划，便是当你看到农田里发生了情况（比方病虫害）的时分是否可以做出科学的决议计划。在咱们的调研中，农人一般是凭仗经历种田——大约什么时分需求去做什么。但这或许并不是他真实需求的东西。别的便是像什么时分收割什么时分耕种，这些决议计划往往也是不精准的，没有气候根据和历史记载等等。假如这些决议计划能由AI来做，农人就不会面对这么大的（随机）危险；终究便是履行。咱们日子中有一种常用的概念叫做食物可追溯。这个实质上是顾客对农人的一种不信任——咱们常常会看到一些食物安全问题，所以才有商家运用二维码或许区块链技能确保环节可追溯···未来，假如真实完结了农业无人化，也便是说咱们吃的每一粒米、每一个生果都是由工厂那样的形式出产出来的，这些问题也就不必这么忧虑，它的每一个环节都会记载在册，所以造假或许违规的或许性会降到十分低，由于这时的犯错本钱会很高，并且不行篡改。”
终究，针对极飞对本身的未来期许，龚槚钦也共享到，从农业科技的视点动身，极飞期望去做的是介于其三大生态位板块中首端的作物科学和结尾的食物&供应链之间的作业，“咱们是一家专心出产环节的农业科技公司，便是协助农人怎样把种子、农药、化肥在田里种下去，然后长出好的东西卖到下流。”
他指出，在这个进程中，极飞会有几件作业要去做。首要，要源源不断地用科技立异研讨出好的设备，为农人供给更好功率的出产东西，然后下降其出产本钱；其次，极飞也期望可以把农人打形成一个抱负的工作集体——假如仅仅为他们供给一个东西，这群人的日子也都会和本来传统的那样，是不行继续的。因而，极飞推出了极飞农潮、极飞农装等一系列高性价比的周边文创产品。这实质上也是期望把传统的农人集体打形成一个更有吸引力的新农人集体，就像CAT系列工装之于美国工人阶级那样，而这些在曾经是很少有人会去重视的；第三则是针对作业环境方面。极飞现已把目光聚集到了农业作业中的出产东西以及农人集体中的集体形象，其终究的出产环境因而也是一个需求改进的层面。“比方说上一年咱们在新疆做的‘超级棉田’——两个年青人去办理一个3000亩地的农场，可以种半年地然后再去海南玩半年···它不仅仅是一个农场，更是一种舒适的日子方法。所以，极飞想要做的是可以全方位地去打造一个新农业的出产环境。”